Lo emocional como estrategia para competir está en pleno auge. En algún momento una marca deberá tomar decisiones conscientes de la esencia y el lugar simbólico que desea ocupar para sus clientes.
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Industria farmacéutica: ¿qué hacer con mi fuerza de ventas?
La fuerza de ventas de la industria farmacéutica se enfrenta, en la actualidad, a un auténtico reto de transformación. Debe abandonar viejas hipótesis, antiguas prácticas y abrirse a una auténtica y profunda innovación digital, lo que, en todos los casos, supone un auténtico y total cambio de mentalidad
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Economía del comportamiento e investigación de mercados
El modo como se percibe el entorno influye en todas las decisiones que se toman en el día a día, desde comprar un producto de cierta marca hasta que un profesional sanitario decida qué fármaco prescribir. A su vez, las percepciones del entorno son modeladas por campañas estratégicas que buscan que las sensaciones y aspiraciones […]
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El futuro de los investigadores de mercados
El futuro de los investigadores de mercados De un tiempo a esta parte, en Psyma estamos reflexionando, profundamente, sobre el futuro de la Investigación de Mercados como disciplina y de los Investigadores de mercado como profesionales. Recientemente en PMFarma, Carlos Moreno, Socio Director de la Compañía escribía en este artículo, de manera muy certera, sobre […]
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La interacción entre niños y marcas
Las marcas deben estar abiertas a construir relaciones duraderas con los niños y a crecer con ellos. Las relaciones entre niños y marcas que seamos capaces de establecer en ese momento temprano de la vida pueden afectar la percepción de la marca a largo plazo.
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¿Por qué debe mejorar la experiencia del cliente en los canales online?
La disponibilidad de información que facilita el acceso online está transformando hábitos e impactando en todos los sectores e industrias. Para el marketing estratégico, esta transformación digital conlleva oportunidades importantes, porque genera eficiencias a través de incorporar mejores segmentaciones y leads más cualificados. No obstante, también representa riesgos que debemos afrontar mejorando la experiencia del […]
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¿Por qué fallan los negocios y cómo nos puede ayudar la investigación?
Vivimos un momento especialmente relevante en cuanto a emprendimiento se refiere. Cada vez son más quienes crean una empresa en España y cada vez más lo hacen por vocación y con un proyecto claro y sólido. Pero, ¿evaluan adecuadamente el mercado al que se dirigen, su público objetivo o, incluso, la ubicación del negocio? Creemos […]
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¿Por qué necesitas hacer un estudio de usabilidad web?
No está de más, por obvio que pueda parecer, definir qué es exactamente la usabilidad. La etimología nos devuelve un concepto más pequeño de lo que realmente engloba el concepto porque al hablar de usabilidad parece que nos referimos únicamente al grado en que un usuario puede navegar en un sitio de manera natural y […]
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¿Qué hay más allá de la relación entre el consumidor y el precio?
Existen múltiples técnicas de investigación de mercados en torno al precio, desde las más sencillas (Price Transparency) a las más complejas (Gabor Granger Van Westendorp o Análisis Conjoints), pero la pregunta es, ¿cuál es el objetivo real que se plantea en los estudios de precios?
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